כל הדרכים למכירה ב- איביי eBay, ריכוז. 

אתר אי ביי הוא אתר הקניות והמכירות הגדול בעולם. חשוב לדעת מה למכור באיביי על מנת להצליח - אבל חשוב לא פחות איך לבצע את המכירה. ישנם שיטות שונות למכור מוצרים באתר eBay, ואני אנסה לפרוס בכתבה זו את שיטות השיווק באיביי.

אפשרויות הפרסום העיקריות באתר eBay מתחלקות כמו בצבא - לשלוש:

מכירה פומבית - Online Auction Format.
הרוב המכריע של הפרסומים ב eBay מתבצע בשיטת המכירה הפומבית. המכירה הפומבית מתבצע כך:
המוכר מציע פריט אחד או יותר וקובע מחיר התחלתי למוצר.
הקונים נכנסים לדף המכירה ןמציעים הצעות - הצעות מחיר על הפריט(ים).
כשהמכירה מסתיימת המציע בעל ההצעה הגבוהה ביותר זוכה במוצר(ים).
משך המכירה מיום אחד ועד ל- 10 ימים, עפ"י הגדרתו של המוכר.
עמלות הפרסום ועמלות המכירה של מכירה בפורמט פומביות משתנות ומבוססות על המחיר ההתחלתי של המוצר ומחיר המכירה של הפריט בהתאמה. (כתבה נרחבת בקרוב).
במכירה פומבית עם יותר ממציע אחד למוצר, ניתן למכור את המוצר גם לשאר המשתתפים במכירה הפומבית על ידי שימוש ב Second Chance Offer.

מכירה במחיר קבוע - Fixed Price Format.
כאשר אתה מפרסם בפורמט מחיר קבוע:
קונים יכולים לרכוש את המוצר(ים) מיידית מבלי לחכות לסיום המכירה - במחיר קבוע.
ניתן להוסיף אפשרות של Best Offer - אפשרות זו פונה לקונה הפוטנציאלי ומציעה לו להציע את המחיר הטוב ביותר שיוכל לתת עבור המוצר (והמוער יחליט אם הוא מאשר את ההצעה).
מוכרים מאושרים (Verified) יכולים למכור יותר מפריט אחד בפרסום בודד (במתכונת של מכירה קבוצתית).
ליד תוצאות החיפוש הקונים יראו את המכירה מסומנת בסמל Buy it now.
משך המכירה מיום אחד ועד ל- 10 ימים, עפ"י הגדרתו של המוכר.
עמלות הפרסום ועמלות המכירה של מכירה בפורמט Fixed Price משתנות ומבוססות על המחיר שנקבע למוצר.
הערה: מומלץ להכניס מכירות משולבות. גם מכירה פומבית עם אפשרות Buy It Now. כך תגדל החשיפה של המוצר. חשוב להדגיש שבמכירה משולבת Buy It Now לא יופיע יותר לאחר הצעת המחיר הראשונה.

מכירות ממלאי בחנות - Store Inventory Format.
מוכר עם חנות eBay, מקבל גישה לפורמט מכירה נוסף, מכירות ממלאי חנות שבאמצעותן אתה יכול להציע מוצרים לטווח זמן ארוך יותר ובמחיר פרסום מוזל, אך עם חשיפה נמוכה משמעותית מ- Online Auction ו Fixed Price.
חובה להיות בעלים של חנות ב- eBay על מנת לפרסם בפורמט זה.
המוצרים מפורסמים רק בפורמט "Buy It Now" עם מחיר קבוע, עם אפשרות של Best Offer.
עלות פרסום נמוכות משמעותית. אך עמלת מכירה גבוהה יותר משמעותית.
משך המכירה 30 ימים.
עמלת מכירה גבוהה יותר ממכירות רגילות - משמעותית.
לפרסומים יש חשיפה נמוכה יותר במנועי החיפוש ב- eBay ממכירות פומביות וקבוצתיות.
קל יותר לקדם את הפרסומים בחנות במנועי חיפוש מחוץ ל- eBay.

כיצד מגיעים הקונים למכירות בפורמט חנות:
מוצרים בחנות מופיעים בתוצאות חיפוש רגילות ב- eBay אם יש פחות מ 30 תוצאות בשאר הפורמטים.
דרך חיפוש ב- eBay Stores (stores.ebay.com).
דרך לינקים ממוצרים שלך בפורמטים האחרים - קידום מוצלב.
דרך קידומים באינטרנט מחוץ ל- eBay, גוגל, יאהו וכדומה.

מכירות eBay Live Auction
מכירות בפורמט חי.
המוכר מציג מוצר כלשהו עפ"י קטגוריה. מערכת eBay מפרסמת את המוצר ומציגה תאריך ושעה שבו יעמוד המוצר יוצג למכירה "חיה" במשך של שעה עד שעתיים.
בזמן המכירה ניתן להציע הצעות עד לסיום המכירה. הזוכה הוא המציע הגבוה ביותר.
ניתן להציג מחיר שמור למוצר ללא עמלה נוספת + העמלה על מכירת מוצר היא 5 אחוזים. בנוסף ניתן לקבוע את קפיצות הצעות המחיר למוצר.
בכדי להשתתך במכירות הללו יש לא מעט תנאים: 1. מוכר עם 100 פידבקים לפחות. 2. להציג רשיון הסמכה למכירות פומביות (מקומי). 3. לשלם סכום חד פעמי של 1500 דולר.